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最新2016业务员销售工作计划及目标管理

  (一)学习相关知识。

  学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。

  (二)建立客户库。

  收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。

  (三)准备电话内容。

  电话联系的内容:

  1、首次联系客户该说什么;

  2、跟进客户时该说什么;

  3、确定意向后该说什么;

  4、客户定单后该说什么。

  (四)工作计划及目标。

  1、每日工作计划:

  每天完成100个新客户电话。

  2、第一周工作目标:

  签定1个客户。

  3、第二周工作目标:

  签定2个客户。

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