汽车销售价格谈判技巧

　　谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到 谈判是一种互动，一个能充分`满足双方利益和期望，一个能充分`满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定 谈判没有所谓的输赢， 谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求 和利益成功的谈判，双方都没有损失, 成功的谈判，双方都没有损失,均感到满意 谈判不是辩论赛。

　　价格商谈的技巧---初期

　　提出比你真正想要的价格还要高的价格 提出比你真正想要的价格还要高的价格的价格还要 (注意拿捏好分寸)

　　◆若对方要求的某一个期望买价高出你的心理 买价，你也千万不能立即接受; ◆否则对手立即会产生“我可以拿到更好的价 格。”的想法; ◆客户同样会觉得此事必有蹊跷;在后来的过 程中会不停的挑毛病和要求其他赠送

　　价格商谈的技巧---初期

　　报价的对半法则 探询买主期望的价格; 在自己的报价和买主的最初 期望中寻求中间点; 应用对半法则让步，寻求双 方接受的平衡点;

　　价格商谈的技巧---初期

　　适当的时候表现出惊讶的态度

　　在对手提出议价时表示惊讶。 (注：客户不会认为你马上就会 接受他的提议，但是如果你不表示惊讶，等于告诉对方他的价格 你愿意接受);如果你毫无惊讶的神情，对手的 态度会更加强硬，附加条件会更多;

　　价格商谈的技巧---初期 扮演勉为其难的销售人员

　　这是一个在谈判开始之前先压缩对手议价范围 的绝佳技巧; 当你使用这个技巧对手会放弃一半的议价范围;小心提防勉为其难的买主

　　价格商谈的技巧---初期

　　适当的时候要做到立场坚定， 适当的时候要做到立场坚定，紧咬不放

　　以立场坚定的态度应对对方的杀价或超低 报价，然后让客户给出一个更合适的报价;如果对方以同样的方法对付你，你应该反 其道而制之;

　　价格商谈的技巧---中期 借助公司高层的威力

　　如果客户要求的价格超出你想要 成交的价格，你在两次让利