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房产经纪人谈判话术_必备的经典话术

  房屋是大宗消费商品,在谈判过程中,买卖双方很容易在价格方面谈不拢,这样严重影响了成交的进程。这时,房产经纪人就要懂得适时地学会守价、放价,让买卖双方都能够欣然达成交易。下面小编整理了房产经纪人谈判话术,供你阅读参考。

房产经纪人谈判话术01

  价格决定成交,报价决定价格,如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作。

  1、报价有三种

  ①报高价:在业主挂牌价基础上把价格报高;

  ②报平价:按业主的挂牌价直接报给客户;

  ③报低价:为吸引客户兴趣,在估计业主大约心理价格后比挂牌价还低的价格报给客户。

  2、什么时候报高价

  如果我们带看的房屋性价比较高,业主可控性较强,最好是公司独家代理房源,我们可以在原价格基础上报高5万到10万是正常的。报高价也是为了满足客户还价占便宜的心理。

  2.1报高价注意事项

  很多时候,我们报了个高价,但客户也许并不是只找我们了解该房产真实价格,所以价格报高后,客户如果通过其他途径了解到业主真实价格,就会对我们产生不信任,导致一个可能成交的客户流失,所以我们报高价一定要注意如下几点:

  ①和业主配合

  价格报出去了,带看前一定要和业主沟通好,告诉业主,因为这个客户比较喜欢还价格,所以我们给他报了个比较高的价格,这也是为您着想,希望一会带看的时候,如果客户当面问您价格,您还请配合下我们,最好不要直接告诉客户您的底价,让他们和我们谈,这样我能更好的为您争取利益。

  ②带看前,给客户打预防针

  告诉客户,这价格是业主在我司挂牌的价格,我和业主聊过,他不太喜欢人家当他面还价格,如果一会您看中房子,还请不要直接和业主砍价格,如果您直接砍价,业主可能会觉得您很想买这套房子,从而不肯降价,最好您哪怕真看中了,也不要表露出来,等回来我一定想法帮您把价格谈下来。

  ③如果同行报出底价或低价,或客户通过网络看到更低价格

  告诉我们的客户:中介竞争很激烈,网络的信息

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