如何让谈判气氛变得轻松自如

　　在商务谈判中，适当把幽默感渗入具体的谈判中, 使庄重严肃、单调乏味的谈判变得生动有趣，从而让我们在笑口常开、轻松自如的气氛中谈判, 取得令人满意的效果。以下小编整理的如何让谈判气氛变得轻松自如，供大家参考，希望大家能够有所收获!

　　幽默的作用，看看下面谈判的例子：

　　有一次中外就一笔交易进行谈判,在价钱问题上相持不下，外方代表说：“今天不能接受我们的条件，就先结束吧，反正我们也不着急。”

　　眼看出现僵局，一个中方代表就说了一句话：“你看，我们双方至今还没有谈出结果, 如果奥运会设立拔河比赛项目的话, 我想我们肯定是并列冠军, 而且可以载入吉尼斯世界纪录大全。我敢保证, 谁也打破不了这一记录 。

　　这句话一说出来, 双方全都哈哈大笑, 随即双方各作了让步, 很快就达成了协议。

　　如何让谈判气氛变得轻松自如?

　　1、谈判中，当双方激烈争论、气氛紧张、充满火药味时，不妨开开玩笑打破僵局，为接下来的谈判成功奠定坚实基础。

　　当谈判遇到僵局的时候，中方将此次僵持不下的谈判，比作势均力敌的“拔河”比赛。本来，奥运会中没有拔河比赛，中方代表却“无中生有”地说设立拔河比赛项目的话，我想我们肯定是并列冠军，这一不合常理的推断无疑产生了幽默效果，也使得双方相视而笑，化干戈为玉帛，气氛一下子就缓和起来。

　　在一次中方赴德国购买设备的谈判时，双方在价格问题上陷入了僵局。由于,中方人员赴德国的费用事前讲明是德方负担的，等中方人员把发票等费用出示，需要负责谈判的安德里亚斯先生盖章生效报销。安德里亚斯先生才发觉忘记带印章了，局面一时有些尴尬，安德里亚斯先生想了想说: “我不是故意忘记的，要不，麻烦你们跟我走一趟财务那里去报销。因为,在财务那里，我这张诚实的脸也差不多等于印章了。”中方代表见状