2020年肥料销售工作总结范文

　　肥料是农业生产的物质基础之一，那么肥料销售人员怎么做工作总结呢?下面小编就和大家分享肥料销售工作总结，来欣赏一下吧。

　　肥料销售工作总结(一)

　　经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：

　　一、这一阶段主要工作：

　　1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。

　　2. 拜访xx县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

　　3. 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

　　4. 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣(更多好文章请关注)传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

　　5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。

　　市场问题：

　　经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售

　　模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。

　　肥料销售工作总结(二)

　　时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

　　首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的